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S’entraîner à pitcher

Le pitch est une technique de présentation courte et efficace qui permet à vos interlocuteurs de mieux comprendre qui vous êtes et ce que vous faites.  C’est un peu « la bande-annonce » de votre activité, celle qui va donner à vos clients l’envie d’en savoir plus et de découvrir vos prestations ou acheter votre produit.

Les caractéristiques d’un pitch réussi

Votre présentation doit être :

  • concise
  • claire
  • cohérente
  • percutante

Votre interlocuteur doit avoir compris en quelques minutes ce qui vous différencie de vos concurrents, et les bénéfices que vous apportez à un client. Imaginez que vous rencontrez quelqu’un dans un ascenseur et que vous avez quelques minutes seulement pour vous présenter et qu’il se souvienne de vous (c’est de là que vient le terme lancé aux Etats-Unis : l’elevator pitch).

 

Les ingrédients qui composent le pitch

Pour construire votre pitch, vous pouvez utiliser ces éléments :

  • Le problème que vous allez résoudre
  • La solution que vous apportez
  • La façon dont vous allez aborder ce travail
  • La valeur ajoutée que vous apportez par rapport à votre concurrence (la magie !)
  • Les résultats que vous avez déjà obtenus (vos références)

Pour convaincre, il vous faut également maîtriser totalement votre pitch, le déclamer sans hésitation, avec les termes que vous avez identifiés comme étant les plus percutants… il vous faut donc vous entraîner régulièrement, pour cela n’hésitez pas à fréquenter les rencontres réseau, les speed business meeting, les salons…

 

Vous pouvez aussi enregistrer votre pitch en vidéo et l’installer sur votre site internet ou sur votre page Facebook pour attirer du traffic !

 

>C’est à vous ! Entraînez-vous et ajoutez votre pitch en commentaire sur cette page pour le confronter à la communauté !

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