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Générer des contacts avec son site

Comment generer des contacts avec son site.

Générer des contacts avec son site

 

Aujourd’hui, les contacts de proximité ou le bouche à oreille et les recommandations ne sont pas forcément suffisants pour vous apporter assez de clients et espérer un chiffre d’affaires confortable pour votre activité. De nombreuses techniques marketing sur le web peuvent vous permettent de faire venir directement le client à vous (c’est ce qu’on appelle l’inbound marketing), et si vous êtes comme moi et que vous n’aimez pas la prospection téléphonique ou taper aux portes de prospects qui ne vous attendent pas… vous allez adorer les mettre en place !

 

Voici trois leviers faciles à mettre en place sur votre site pour générer plus de leads (contacts qualifiés).

 

Créer un blog

 

Le blog est au coeur de votre communication. Il est le reflet de votre travail, de l’esprit de votre marque, et un bon moyen de mettre en avant votre expertise. En créant des articles régulièrement sur votre blog, vous allez démontrer que vous êtes un expert dans votre domaine, et que l’on peut vous faire confiance. Il n’est pas nécessaire d’avoir un blog à part, vous pouvez tout à fait l’intégrer dans votre site -et c’est plutôt recommandé car il va vous permettre d’améliorer votre traffic sur le site et votre référencement sur Google. (Les sites développés sous CMS comme WordPress par exemple permettent à la fois de faire des sites web de présentation avec un blog intégré).

 

Les avantages à créer un blog :

  • Mettre à jour régulièrement votre site
  • Abonner vos lecteurs à vos flux d’articles
  • Animer vos pages Facebook ou vos profils Twitter, Linkedin, Viadéo… en redirigeant le traffic vers votre site internet
  • Démontrer votre expertise métier
  • Valoriser votre travail et vos références
  • Optimiser le référencement de votre site grâce à une mise à jour régulière et des mots-clés choisis
  • Construire une relation de confiance avec vos lecteurs
  • Proposer des échanges de liens sur des sites influenceurs
  • Ajouter de l’interactivité sur votre site grâce aux commentaires

 

Mes conseils pour un blog efficace :

  • Une ligne éditoriale et un ton correspondant à votre cible
  • Une publication régulière
  • Des mots-clés choisis par rapport à votre activité
  • Un relai de vos articles sur les réseaux sociaux, les groupes d’intérêts, auprès des influenceurs ou par emailing à vos contacts

 

Offrir un e-book gratuit

 

L’ebook (appelé aussi livre blanc) est un contenu téléchargeable sur internet en échange d’un formulaire à remplir où on laisse son adresse email. Proposer un ebook sur son site permet de générer du traffic et de collecter des adresses email qualifiées pour ses bases de données emailing. C’est un document qui permet à votre prospect de découvrir une partie de votre expertise et de l’intéresser à aller plus loin et acheter vos produits / services.

 

Les avantages à offrir un ebook sur votre site :

  • Générer des contacts qualifiés
  • Recueillir une base d’adresse email pour vos emailing / newsletters
  • Crédibiliser votre expertise
  • Optimiser votre visibilité et votre traffic sur le site
  • Donner une image professionnelle de votre activité
  • Optimiser votre référencement

 

Mes conseils pour un ebook efficace :

  • Un contenu pertinent et structuré
  • Une présentation graphique et aérée (choisir des visuels impactants)
  • Une orthographe et une rédaction irréprochable (faites le relire !)

 

Envoyer une newsletter régulière

 

Permettre l’inscription de vos visiteurs à une newsletter régulière va vous permettre de mettre en avant votre actualité et votre contenu et d’optimiser votre traffic sur votre site. En effet, aujourd’hui les internautes ne consultent plus les sites web directement, sauf s’ils recherchent un produit ou un service spécifique grâce au moteur de recherche. Pour éviter de dépenser des sommes importantes en référencement payant pour faire ressortir votre site sur Google, proposez à vos visiteurs de recevoir directement dans leur boite mail les actualités de votre entreprise, vos promotions et nouvelles offres, ou les articles de votre blog.

 

Les avantages de la newsletter :

  • Envoyer vos actualités et contenus directement dans la boite email de votre prospect
  • Fidélisez vos clients
  • Optimisez votre visibilité
  • Générer du traffic sur votre site web
  • Inviter vos abonnés à vos évènements, à découvrir vos offres promotionnelles

 

Mes conseils pour une newsletter efficace :

  • Une périodicité et un timing adaptés à votre cible
  • Un format adapté aux différentes boites email et responsive (adaptable sur les mobiles et tablettes)
  • Un objet avec une accroche séduisante et cohérente avec le contenu
  • Un lien de désabonnement facilement identifiable

 

Si vous pensez que techniquement vous n’avez pas les capacités ou l’envie de gérer seule la mise en place de ces outils marketing… n’hésitez pas à me contacter, j’ai développé des offres spécifiques et adaptées aux Solo Entrepreneures pour leur marketing internet.

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Nathalie Dujardin

nathalie@digitale-attractive.com

Artiste digitale, entrepreneure passionnée, créative et happy, ma mission est de booster les femmes solo-entrepreneures à réaliser tous leurs rêves et à élever leur business vers plus de qualité, de sens et de sérénité. Rejoignez-moi sur les réseaux sociaux !

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2 Commentaires

  • isabelle le besnerais

    Bonjour Nathalie,
    Je te remercie de m’envoyer de une si belle newsletter régulièrement !
    J’ai toujours plaisir à les lire et à suivre ton actualité.
    A bientôt, j’espère !
    et très belle année avec plein de projets merveilleux !
    isabelle

    5 janvier 2016 à 16 h 27 min

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